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品牌要(want)不(No)要(want)做電梯廣告？三個(indivual)原則幫你輕松做決策

如今的(of)市場工作(do)，營銷決策總是(yes)無處不(No)在(exist)。經常聽到(arrive)有客戶在(exist)在(exist)讨論要(want)不(No)要(want)給品牌投放電梯廣告？

電梯門一(one)關，誰都不(No)愛，滿腦子都是(yes)廣告詞。這(this)種重複、咆哮式的(of)廣告，雖然毫無美感可言，卻讓無數人(people)牢牢地(land)記住了(Got it)，辦公室裏随便找個(indivual)同事一(one)問，都聽過，有人(people)甚至還能倒背如流，真算得上(superior)是(yes)“聽着有多煩，記得就有多牢”。

電梯廣告，點亮消費需求


“需求”是(yes)所有消費的(of)起源。用(use)戶有一(one)個(indivual)需求，于(At)是(yes)花錢購買了(Got it)解決方案，形成了(Got it)一(one)次消費；用(use)戶暫時(hour)沒有需求，但品牌用(use)營銷激發了(Got it)用(use)戶的(of)需求，于(At)是(yes)花錢購買了(Got it)解決方案，又形成了(Got it)一(one)次消費。
小小的(of)電梯廣告，就有着巨大(big)的(of)啓發力量。它可以(by)在(exist)短暫的(of)電梯等候時(hour)間内，在(exist)狹小的(of)空間裏，全力吸引用(use)戶注意力，爲(for)品牌提供寶貴的(of)機會。
對品牌而言，電梯廣告不(No)僅僅是(yes)簡單的(of)宣傳，更是(yes)一(one)種引導，一(one)種啓發，能夠在(exist)消費者内心深處埋下需求的(of)種子，潛移默化地(land)影響他(he)們(them)的(of)購買決策。
雖然負面評價也不(No)少，但這(this)種能夠直達消費者心智的(of)媒介，會有哪個(indivual)品牌不(No)愛呢？


三個(indivual)原則，幫助你輕松決策

01

理清目标，再做定奪
CORPORATE CULTURE


每一(one)類媒介都有自己的(of)特性和(and)局限，品牌的(of)營銷目的(of)不(No)同、受衆不(No)同，營銷渠道自然也會不(No)同。一(one)般而言，B2C的(of)品牌會比較适合電梯廣告，因爲(for)購買決策是(yes)個(indivual)人(people)行爲(for)，品牌隻需傳達幾個(indivual)核心信息點就可以(by)建立認知；而B2B品牌大(big)多爲(for)團體決策，決策流程複雜，每個(indivual)決策環節的(of)關注點也不(No)一(one)樣，需要(want)傳播的(of)信息也相對專業，絕不(No)是(yes)簡單幾句話就可以(by)建立認知的(of)，比如農業機械，工業設備，企業數字化解決方案等等。
今天有很多品牌都是(yes)B2B2C，有些内容是(yes)可以(by)投電梯廣告的(of)，有些内容是(yes)不(No)利于(At)投放的(of)，于(At)是(yes)，很多營銷人(people)員就懵圈了(Got it)，最後很容易打“混戰”，白白浪費了(Got it)營銷資源；有些人(people)甚至在(exist)方案提報的(of)過程中就被領導無情挑戰，讓原本一(one)個(indivual)優質的(of)方案打上(superior)了(Got it)折扣。
所以(by)，良好的(of)開端是(yes)成功的(of)一(one)半，厘清目标，看清受衆，執行起來(Come)自然也會遊刃有餘。


02

高頻曝光，依賴預算
CORPORATE CULTURE


“如果魚的(of)記憶有7秒，那消費者對品牌的(of)記憶有幾秒？”可能從主觀态度上(superior)來(Come)講，很多消費者連1秒都不(No)想留給陌生(born)品牌。那剛進入市場的(of)新品牌該如何讓消費者快速記住自己？

方法當然有很多，其中最直接有效的(of)方法就是(yes)“反複唠叨”， 通過反複播放廣告，增加信息的(of)曝光率，因爲(for)人(people)們(them)對于(At)反複接觸過的(of)事物，往往會産生(born)更積極的(of)态度或評價，從而在(exist)做決策時(hour)更容易回想起該品牌，也就是(yes)我(I)們(them)俗稱的(of)“曝光效應”。

毫不(No)誇張地(land)說，電梯廣告絕對是(yes)“曝光效應”的(of)最佳運用(use)場景，高頻次，高流量，高聚焦！

但這(this)年頭流量紅利沒了(Got it)，品牌野蠻生(born)長的(of)時(hour)代已經過去，大(big)部分企業的(of)營銷預算都卡得很緊，營銷人(people)更多要(want)考慮“如何把錢用(use)在(exist)刀刃上(superior)”，把營銷方案“精細化”。盡量做到(arrive)根據細分受衆的(of)活動場域進行投放規劃，比如，給學生(born)的(of)學習用(use)品就聚焦投放居民區；給上(superior)班族的(of)餐飲就聚焦投放寫字樓；給商務人(people)士的(of)日用(use)品就聚焦投放火車站、機場。

最終，效果、成本兩頭抓，讓錢花得有道理。



03

要(want)想記得清，内容必須精
CORPORATE CULTURE


雖然都是(yes)電梯廣告，曝光頻次也差不(No)多，但很多品牌還是(yes)讓人(people)記不(No)住，造成這(this)種現象的(of)原因是(yes)人(people)類認知偏差中的(of)“易于(At)提取原則”——由于(At)記憶結構對搜索過程的(of)影響，我(I)們(them)在(exist)評估信息的(of)重要(want)性或頻率時(hour)，會傾向于(At)依賴容易提取或回憶的(of)信息，而不(No)是(yes)考慮其他(he)更爲(for)客觀或全面的(of)信息。


簡單來(Come)說就是(yes)，消費者喜歡好記、有共鳴的(of)信息。



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